آخر تحديث: ١/٦/٢٠٢٦
ما هي قواعد الإنكوترمز؟
الإنكوترمز، اختصارًا لـ”المصطلحات التجارية الدولية”، هي مجموعة من الرموز المعيارية المؤلّفة من ثلاثة أحرف تصدرها غرفة التجارة الدولية (ICC). وهي تحدّد، في أي عقد بيع، أين تنتهي مسؤولية البائع عن الشحنة وأين تبدأ مسؤولية المشتري: مَن يرتّب النقل، ومَن يدفع تكاليف الشحن والتأمين، ومَن يخلّص الجمارك، والنقطة الدقيقة التي تنتقل عندها المخاطر من طرف إلى آخر.
إن اختيار الإنكوترم الصحيح يحميك من التكاليف والنزاعات غير المتوقّعة. أما اختياره الخاطئ فقد يجعلك تدفع تكلفة مرحلة من الرحلة لم توافق عليها قطّ.
أكثر قواعد الإنكوترمز شيوعًا
- EXW (التسليم في المصنع)، يستلم المشتري من مقرّ البائع ويتولّى كل شيء بعد ذلك. أقصى مسؤولية على المشتري.
- FCA (التسليم للناقل)، يسلّم البائع إلى ناقل محدّد؛ تقسيم واضح يناسب الشحن الجوي.
- FOB (التسليم على ظهر السفينة)، يحمّل البائع البضائع على السفينة؛ شائع في الشحن البحري.
- CIF (التكلفة والتأمين والشحن)، يدفع البائع تكاليف الشحن والحد الأدنى من التأمين حتى ميناء الوجهة.
- DAP (التسليم في المكان)، يسلّم البائع إلى وجهة محدّدة، باستثناء رسوم الاستيراد.
- DDP (التسليم خالص الرسوم)، يسلّم البائع البضائع مخلّصة بالكامل ورسومها مدفوعة. أقصى مسؤولية على البائع.
كيف تختار
يعتمد الإنكوترم المناسب على مقدار ما تريد التحكّم به ودفعه من الرحلة. غالبًا ما يبدأ المستوردون الجدد بـ DAP أو DDP للتبسيط، ثم ينتقلون إلى FCA أو FOB مع بناء علاقات الشحن والرغبة في التحكّم بالتكلفة. للشحنات الجوية، راجع خدمة الشحن الجوي؛ وللبحرية، راجع الشحن البحري. وأيًا كان الشرط الذي تختاره، يمكن لفريق التخليص الجمركي لدينا إدارة إجراءات الاستيراد أو التصدير اللبنانية.
وإذا لم تكن متأكدًا من الإنكوترم المناسب لشحنتك، تواصل مع فريقنا، فخمسة عقود من خبرة الشحن تعني أننا نستطيع التوصية بالشرط الذي يبقي تكاليفك ومخاطرك حيث تريدها.
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين FOB وCIF؟
بموجب FOB (التسليم على ظهر السفينة) تنتهي مسؤولية البائع بمجرد تحميل البضائع على السفينة، ويتولّى المشتري ترتيب الشحن البحري والتأمين ودفع تكلفتهما. وبموجب CIF (التكلفة والتأمين والشحن) يدفع البائع تكاليف الشحن والحد الأدنى من التأمين حتى ميناء الوجهة، مع أن المخاطر تنتقل عند ميناء الانطلاق.
ما الإنكوترم الأنسب للمستورد لأول مرة؟
يفضّل كثير من المستوردين الجدد DAP (التسليم في المكان) أو DDP (التسليم خالص الرسوم) لأن البائع يتولّى معظم العمليات اللوجستية. بل تشمل DDP رسوم الاستيراد. والمقابل هو تحكّم أقل وسعر إجمالي أعلى غالبًا. ومع اكتساب الخبرة، تمنحك شروط مثل FCA أو FOB تحكّمًا أكبر في تكاليف الشحن.
هل تحدّد الإنكوترمز مَن يدفع رسوم الاستيراد في لبنان؟
فقط DDP تجعل البائع مسؤولًا عن رسوم الاستيراد والتخليص في بلد الوجهة. وبموجب أي إنكوترم آخر، يكون المشتري (المستورد) مسؤولًا عن الرسوم الجمركية اللبنانية والتخليص. ويمكن لفريق التخليص الجمركي لدينا تولّي ذلك نيابةً عنك.